エステに行こう!お客様とエステをつなぐエスてアパート

インターネットで「エステ」が買える|エスてアパート【エステティシャンを通じてお客様とエステをつなぐ】 インターネットで「エステ」が買える|エスてアパート【エステティシャンを通じてお客様とエステをつなぐ】
エステの勧誘エステへ行くことへの不安の第1位は、「勧誘」ではないでしょうか?

3. 本来の勧誘する目的

先ほどチケット制(複数回契約)が必要な理由は「利用するお客様が多くないからだと述べました。

お客様が少ないと、サロンを維持して行くためのお金を稼げない。
でも、稼がなくてはならない。
例えば100万円稼がないとサロンが維持できないとします。
お客様が100人来るならば、お客様が1万円のコースを買ってくれればOKですね。
でもお客様が10人だったら・・・1万円×10回の10万円でないと計算上、あわなくなります。
本当はこれから述べることがチケット制(複数回契約)をオススメする理由です。

①効果を出すため
②(そのために)サロンに来ていただく習慣をつけてもらう

ダイエットの経験をした方は多いと思います。

おわかりの通り、1日だけではやせません!
1か月で1キロとか、3カ月で5キロとかある程度の期間が必要になります。

同様に、脱毛や痩身等は1回だけで効果がすぐに見えるものではありません。
だったら初めから3カ月分とか毛周期に合わせて1年で6回分とか買ったら
いかがですか?というのが目的です。
効果を出すために(ある期間)習慣化する必要があるからです。

やせたい、でも・・・続けられる自信がない。そういったお客様は多いですね。
しかし、買ってしまえば、もったいないからお客様は来店します。

お客様商売をしている所では「3回安定の法則」というものが良く云われます。
「3回いらっしゃれば、次も来ていただける」可能性が高い-効果を出すために3回は来てもらう。
3回来てもらえれば大体は習慣化します。

余談ですが、「3日坊主」ということ言葉があります。
「3日」を越えられれば継続できる、「3」というのが続けるためのキーワードなのかもしれませんね。

この2つの理由からチケット制(複数回契約)の購入をオススメします。
そのおまけとして、「一度にまとめて買っていただれば安くしますね・・・。」という流れなのです。
本当は。

それが「まとめて買えば安くなる点だけが一人歩きし、売上しか見えなくなると
お客様のいう「勧誘」が起こるのです。

「勧誘」する理由をまとめてみました。

  • 1.効果を出す → 本来の目的
  • 2.(そのために)続けてもらう → 本来の目的
  • 3.お客様の数が少ない
  • 4.スタッフの歩合(お給料に反映される)
  • 5.銀行からお金を借りるのと同じ効果
    (チケット制だと先にお金が入ってくるので経営上、設備投資等ができる)